Nie sprzedawaj się za „pół darmo”

Ile kosztuje godzina Twojej pracy? Czy masz czasem wrażenie, że „sprzedajesz” się za drogo lub za tanio? Czy wiesz jak wyliczyć swoją stawkę?
Ustalenie takiej stawki jest w miarę proste i logiczne. Oto w skrócie ten proces:
1. Rozpocznij od przypomnienia sobie rocznego podstawowego wynagrodzenia z poprzedniego miejsca pracy. Załóżmy – dla dobra naszego wyliczenia – sumę 60,000 złotych. Jeżeli wkraczasz dopiero w świat public relations lub sądzisz, że nie byłeś do tej pory właściwie wynagradzany, wybierz zarobki, które spełnią Twoje oczekiwania. Pamiętaj o realistycznej ocenie swoich możliwości i umiejętności.
2. Wylicz koszty prowadzenia działalności doradczej. Uwzględnij wydatki na wynajem biura, prąd, ogrzewanie, telefon, marketing, podatki, ubezpieczenie, materiały biurowe, itp. Założmy, że wyliczenie dało nam sumę 40,000 złotych.
Skoro planujesz pracować 5 dni w tygodniu przez 52 tygodnie w roku, dodaj oczekiwane zarobki i koszty i podziel sumę przez 260 dni:
60,000 zł (oczekiwane zarobki)
+ 40,000 zł (koszty prowadzenia działalności)
————-
100,000 zł (koszt całkowity)
/ 260 (dni pracy)
————-
384.62 zł (stawka dzienna)

To pokryje koszty utrzymania, ale niestety nie pozwoli wypracować żadnego zysku. Aby to skorygować, oszacuj swoją marżę. To zależy wyłącznie od Ciebie. W codziennej praktyce stosuje się marżę 15% – 30%, ale spotkałem się także z marżami sięgającymi 50% – 90%. Wybierz taką, która Twoim zdaniem będzie najbardziej stosowna dla Twojego rynku, umiejętności i wykształcenia. W naszym obliczeniu wybrałem marżę 30%.
Stawka dzienna: 384.62 zł
Zysk: 115.39 zł (30% stawki dziennej)
————–
500.01 zł (skorygowana stawka dzienna)

Ale to jeszcze nie wszystko. Taka stawka dzienna zakłada, że pracujesz codziennie przez cały rok. To nierealistyczne założenie. Trudno przecież oczekiwać, że codziennie będziesz miał klienta.
A urlop? A co będzie jak zachorujesz? W naszym wyliczeniu też trzeba to ująć. Oto jak to zrobić.
• Dni wolne od pracy – 12 dni
• Urlop – 10 dni
• Nagłe wypadki – 10 dni
• Administracja – 1 dzień co dwa tygodnie na pracę biurową
• Promocja – 30% czasu pracy (nie ma rozwoju bez promocji)
• Czas niewykorzystany – 25% czasu (z czasem ten procent będzie się zmniejszać)

Po tych obliczeniach dowiesz się, że jako konsultant możesz zarabiać przez 106 dni w roku. Mówię oczywiście o początkach Twojej kariery. Kiedy interes się rozkręci liczba “jałowych” dni zmniejszy się. Oto aktualne wyliczenie stawki:
60,000 zł (oczekiwane zarobki)
+ 40,000 zł (koszty prowadzenia działalności)
————-
100,000 zł (koszt całkowity)
/ 106 (realistyczna liczba dni pracy)
————-
943.40 zł (stawka dzienna)
+ 283.02 zł (30% marży)
————-
1226.42 zł (przynosząca dochód, logiczna i bezpieczna stawka dzienna)

Sądzisz, że to dużo? Na początku – każdy tak myśli 🙂
Średnia stawka dzienna konsultanta mieści się gdzieś pomiędzy 1000 – 2000 złotych. Najlepsi biorą tyle za godzinę pracy. Niektórzy nowi konsultanci czują się nieswojo proponując takie stawki. Jeśli masz skrupuły prześledź jeszcze raz tok naszego myślenia.
Obniż stawkę podstawową, zmień marżę, zredukuj koszty prowadzenia interesu.
Dzięki temu uzyskasz końcowy wynik, który da Ci większą pewność siebie w rozmowie z klientem. Pamiętaj o jednym. Nie zgadzaj się na niewolnicze wynagrodzenie za swoją specjalistyczną wiedzę i umiejętności. Brak zadowolenia z wynagrodzenia wcześniej czy później prowadzi do braku satysfakcji z pracy dla klienta. Pojawia się zniechęcenie i poczucie wypalenia.
Jeżeli jesteś dobry w tym co robisz (a może nawet najlepszy) powinieneś być sowicie i adekwatnie wynagradzany.
Nie sprzedawaj się za „pół darmo”.